3 dicas práticas para melhorar a gestão da sua força de vendas

O grande desafio de um Gestor de vendas, é fazer a sua equipe performar da melhor maneira e alcançar os resultados esperados, mas sabemos que nem sempre isso é fácil, não é? Ainda mais que muitas empresas contam não só com vendedores internos, mas também com representantes comerciais. Pensando nessa gestão, preparamos 3 dicas para ajudar você a melhorar a gestão da sua equipe:

1 – Treine a sua equipe

Como falamos, mais do que conhecimentos técnicos, os colaboradores que fazem parte da força de vendas devem estar alinhados à cultura do negócio. Porém, após contratados, essas hard skills podem ser desenvolvidas com treinamentos internos. O objetivo é que o time se torne especialista, conhecendo a fundo tanto o público da empresa quanto as soluções oferecidas por ela.

2 - Faça uma boa gestão das equipes

É preciso acompanhar o desempenho dessas equipes constantemente. Assim, é possível revisar as metas estabelecidas e as metodologias utilizadas. Uma dica é você ter uma ferramenta que te ajude a definir as políticas comerciais, cadastro das promoções e acompanhamento das metas, controles de rentabilidade, tudo isso em tempo real na palma da sua mão. Assim agilizando os ajustes e tendo resultados mais expressivos.

3 - Use ferramentas para auxiliar

Cumprir os objetivos da força de vendas é mais fácil quando a equipe conta com as ferramentas certas. Para isso, é preciso apostar em softwares que ajudem as equipes a se comunicarem e permitirem automatizar tarefas repetitivas, deixando mais tempo livre para a estratégia. É importante ter uma ferramenta de força de vendas que possibilite acompanhar os pedidos de vendas, ter catálogo de produtos, acompanhamento de comissão, cadastro de clientes, prospects e contatos, cadastro de rotas, criação de agendas, entre outros. Uma dica é procurar ferramentas que possam ser integradas. É o caso do Arturia Força de vendas, que pode ser utilizada de forma conjunta, resultando em aumento da eficiência e em mais vendas.

Você sabia que com Arturia Força de Vendas você vai ter:

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